国内吸尘器价格交流组

“扫地机器人第一股”来了,钱东奇父子身价达到78亿


今年60岁的钱东奇打拼20年,终于等来了上市。



 来源|新零售智库


   5月28日 ,科沃斯机器人股份有限公司(603486.SH)登陆上交所,成为A股的第一家服务机器人企业。

 

科沃斯本次发行4010万股,发行价格为每股20.02元,开盘价24.02元,收盘价28.83元,涨幅高达44%。按照公司目前4亿股总股本计算,市值为115亿,公司实际控制人钱东奇父子身价则达到78亿。


科沃斯创始人钱东奇

 

本次IPO之前,钱东奇直接间接持58.5%股份,其子钱程持有17%股份。钱程是90后,2012年毕业于英属哥伦比亚大学,目前任科沃斯副董事长、国际事业部负责人。


不到28岁的钱程,是科沃斯副董事长

 

科沃斯创立于1998年,前身叫泰怡凯电器(苏州)有限公司,创始人钱东奇当时已经40岁。钱东奇毕业于南京大学物理系和哲学系,获硕士学位,毕业后做过海南省对外经贸发展有限公司经理助理,中国电子进出口公司深圳分公司业务经理等。


钱东奇创业之初,就拉来了一位女搭档:当时不到26岁的庄建华。庄建华最初任科沃斯财务部经理,打拼十年后出任科沃斯总经理。本次发行之前,庄建华及其女儿顾韫琪合计持股4.59%。


科沃斯总经理庄建华。来源:庄建华微博


泰怡凯做吸尘器代工,飞利浦、松下、伊莱克斯等品牌都是其客户。但是,“不安分”的钱东奇梦想创立自有品牌,拥有专利技术,而不是处于制造链的末端。有一天,一则机器人踢足球的新闻给了他灵感,将吸尘器与机器人联系在一起。

 

“扫地是每个家庭的劳动项目,或许扫地机器人会成为像洗衣机一样的标配品。”钱东奇曾这样说。

 

2000年,钱东奇组建一个代号“HSR”的五人项目组,开启了研发之路。


 钱东奇在今年3月20日的科沃斯20周年庆上弹唱


研发停滞不前时,钱东奇有过这样的反思:自己是不是太沉浸于设计一个智能机器人,能否用相对简单的技术实现呢?如此一来,技术难度大大降低。圆盘式的产品外型,超声波或红外线探测技术识别障碍物,从而实现自动清扫。

 

2005,科沃斯旗下第一款扫地机器人投入生产,取名:地宝。

 

当时,扫地机器人市场还没有起来,科沃斯需要做大量工作去教育市场。在沃尔玛、特力屋、苏宁、国美等大型商场,科沃斯“店中店”随处可见,营业员反复演示机器人的清扫功能。

 

2010年,科沃斯机器人官方旗舰店在天猫上线。一次天猫聚划算活动,让钱东奇对电商有了不一样的认识。“从线上消费者的评价,看到了一种滚雪球式的传播,远超线下。”

 

2012年8月,科沃斯首个原创“爆款”诞生。产品外观小巧,颜色为苹果白,符合互联网上年轻女性的审美,售价999元,首发试销成功,当年卖出近万台。此后,科沃斯线上销量持续飙升,实现从百万、千万、上亿到十亿的跨越。

 

科沃斯还根据天猫大数据,从设计、研发、生产、销售等各环节进行C2B定制。2017天猫双11,科沃斯蝉联扫地机器人类目冠军,全网成交5.28亿元。


 科沃斯旗舰店为天猫618预热


如今,科沃斯旗下产品包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、管家机器人在内的家庭服务机器人,以及多款清洁类小家电。

 

科沃斯称,在家庭服务机器人领域,科沃斯机器人2017年线上市场占有率为48.8%,线下市场占有率为51.9%。

 

整个2017年,科沃斯线上线下营收达到45.51亿元,归属于母公司的净利润为3.76亿元。

 

值得一提的是,科沃斯海外收入占比已达26.34%,“形成了以中国为根据地,以美国、德国、日本子公司为核心的协同研发销售体系,并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大等多个国外市场。”


 

如今,科沃斯成功上市,但它在家庭服务机器人市场也将面临越来越激烈的竞争。除了irobot等国际对手,科沃斯也不乏国内对手,就连小米也推出了低价路线的扫地机器人。

 

“在这个智能万物互联的时代,服务机器人将成为家用场景或商用场景中的最为重要的入口之一。”科沃斯称。



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